Коммерческое предложение или в чем ваша уникальность?

Спрос рождает предложение или же наоборот —  предложение рождает спрос? Извечный вопрос, который волнует тех, кто желает что-то продать. Коммерческое предложение – это один из эффективнейших способов привлечь внимание целевой аудитории и самое главное – сделать свой товар или услугу востребованными. И возникает другой вопрос: как? У меня есть ответ на него. Разумеется, все карты здесь раскрыты не будут, но кое-что я хочу вам рассказать.

Целимся, задерживаем дыхание, стреляем!

Нет я сейчас не о стрельбе. Хотя… Задумайтесь на минуту, ведь письмо – коммерческое предложение – это не что иное, как прицельный выстрел:

  • У вас есть оружие – ваш товар или услуга;
  • Есть цель – потенциальный клиент;
  • И есть промежуточный этап – с момента отправки коммерческого предложения до входящего звонка.

Но как заставить эту схему работать и попасть в цель?

Предложить что-то уникальное крайне сложно. Но у нас с вами в данной ситуации есть важнейший козырь – мы уже знаем клиента. Если письма для рассылки и другие рекламные тексты рассчитаны на широкий круг людей, то здесь мы имеем дело с узким кругом лиц или даже с одним человеком. То есть, разрабатывая коммерческое предложение, я всегда ориентируюсь на конкретные особенности целевого клиента: финансовое положение, род деятельности, характер, привычки. Разумеется, не вся эта информация доступна, но что можно найти, я нахожу.

Ни одно предложение не «выстрелит», если у его автора не будет четкого понимания, для кого оно предназначается. Порой даже не требуются веские преимущества перед конкурентами, и это факт. Привлечение внимание, игра на личных интересах и приоритетах, немного лести по вкусу, приправленные несколькими уникальными возможностями, и половина дела сделана. Почему только половина? С радостью отвечаю!

Ваш индивидуальный стиль и уникальность вашего предложения

Не устаю повторяться: современный человек не любит много читать. Мессенджеры, социальные сети, заметки – все это приучило нас с вами к тому, что информация обязана быть лаконичной. Ничего лишнего. Огромный монолитный текст на несколько листов, будь он даже гениальным, вряд ли станут читать. В лучшем случае пробегутся взглядом, выхватывая лишь обрывки.

Что я делаю, чтобы избежать этого?

  • Не гонюсь за объемом. Цена коммерческого предложения формируется не за счет количества символов. Идеальное КП – то, которое можно вдумчиво прочитать не более, чем за 2-3 минуты.
  • Подстегиваю интерес, переключаю внимание, чтобы не утомлять. Интересный факт, мысль, шутка к месту – все это позволяет на долю мгновения немного расслабить читателя, дать перевести дух и продолжить изучение. Ему интересно!
  • Работаю со стилями. Неоднократно я практически с нуля перерабатывала текст только из-за того, что самой не понравился тон, стиль, характер. Главное – результат.

Кстати, образец коммерческого предложения можете найти в портфолио. Возможно, это позволит лучше понять, о чем я говорю, а также сориентироваться, что именно нужно вам.

Ну и, конечно же, время! Коммерческое предложение и спешка – понятия несовместимые. Я всегда оттачиваю каждое предложение. Поэтому если вам нужен по-настоящему качественный, продуманный, выверенный в деталях текст, обращайтесь заблаговременно. Заявку на сайте можно оставить прямо сейчас. И я свяжусь с вами как можно скорее.